Scrum in sales

SCRUM IN SALES

Het gebruik van Agile en Scrum in sales is zeer geschikt om als salesmanager 'kort op de bal te zitten' en zo een beter resultaat neer te zetten met het team. Door het gebruik van Scrum is er wekelijks beter zicht op de reële forecast en door de interactie met het team vergroot je de 'sense of urgency'. Op het Scrumboard bespreek je leads, lopende offertes, klachten, enz. en bepaal je met het team wat méér, beter of anders kan/moet. Het team kan elkaar helpen wanneer blijkt dat leads of offertes lang blijven hangen. Zo kan het team continu blijven leren en de salespipeline (funnel) verbeteren.

Agile en Scrum in sales is ook zeer geschikt voor complexe salesprojecten, waarbij meerdere disciplines (ook van de klant) als marketing, ontwikkeling en productie bij elkaar worden gebracht ter ondersteuning van het salesproces. Lees ook de blog over Agile en Scrum in sales. Zie ook de inhoud van de training Agile Scrum Team. Voor vragen kunt u ons natuurlijk altijd bellen: 074 711 02 62.

Als er geld in het spel is, moet je nooit als eerste getallen noemen.

Jan L. Wage