methoden & technieken

INFOGRAPHIC VERKOOPTRAININGEN

Niet alle producten en diensten zijn gelijk in termen van hoe je ze verkoopt. Het aanbod kan soms complex zijn en soms kan de klantvraag complex zijn. Er kan sprake zijn van hyper concurrentie en sommige verkopers hebben aan een paar orders per jaar genoeg. Ook het verkopen op verschillende niveaus in een organisatie of in verschillende kanalen vereist vaak verschillende soorten verkooptechnieken. Zie ook de pagina 'Keuzehulp trainingen' waar we een korte beschrijving geven van de verschillende verkooptrainingen die Sellingnet aanbiedt. In onderstaande infographic wordt aangegeven waarop de trainingen Proactive Selling, Solution Selling en Insight Selling™ van Sellingnet zijn gebaseerd (klik op de diverse linken voor meer informatie). In de tijdlijn verkoopmethodieken hebben we de belangrijkste verkoopmethodieken opgenomen van circa 1850 tot heden.

Als er geld in het spel is, moet je nooit als eerste getallen noemen.

Jan L. Wage