Verkoopmethodieken

De research papers Geschiedenis van de verkooptechniek en Sales Methodologies geven samen een goed inzicht in waarom verkoopmethodieken door de jaren heen telkens sterk veranderden. De eerste complete verkoopmethodiek was Script Selling (soms ook Pyramid Selling genoemd) van John H. Patterson van de National Cash Register Company (NCR). Hiervoor waren er al wel verschillende verkoopmethodieken voor de B2C-markt (die voornamelijk door de ambulante handel werden gebruikt zoals Snake Oil Selling).